מומחה לינקדאין - הסיפור מאחורי MakeItLinkedin
המותג הייעודי ללינקדאין של סוכנות הדיגיטל MakeItMedia: צוות שמתמחה בדבר אחד - להפוך את הנוכחות שלכם בלינקדאין למכונה שמייצרת פגישות, לקוחות ועובדים.
מומחה לינקדאין הוא מי שמודד את העבודה בפגישות ביומן ולא בחשיפות - ומכיר את הפלטפורמה מבפנים: מגבלות הפנייה, מה הפיד מתגמל, ואיך פרופיל הופך לנכס מכירות. MakeItLinkedin היא זרוע הלינקדאין של סוכנות הדיגיטל MakeItMedia, עם מעל 10 שנות ניסיון בשיווק דיגיטלי לעסקים ישראליים: אנחנו בונים ומנהלים פרופילים ועמודי חברה, מפעילים מערכות אוטומציה שמייצרות פגישות, מגייסים עובדים ומלמדים צוותים לעבוד נכון בלינקדאין - הכל תחת קורת גג אחת, מהמשרדים שלנו בנתניה. בעמוד: איך הגענו לכאן, מה מומחה לינקדאין עושה בפועל, מי מלווה אתכם ולמי אנחנו לא מתאימים.
עודכן לאחרונה:
איך הגענו דווקא ללינקדאין?
התחלנו ב-MakeItMedia - סוכנות דיגיטל שמלווה עסקים ישראליים בבניית אתרים, קידום אורגני וקמפיינים. ככל שעבדנו עם יותר עסקים שמוכרים לעסקים אחרים, ראינו את אותו דפוס חוזר: התקציבים הולכים לערוצים רועשים, בזמן שהערוץ שבו מקבלי ההחלטות באמת נמצאים - לינקדאין - נשאר מוזנח. פרופיל שלא עודכן שנים, עמוד חברה רדום, ואפס שיטה.
אז הקמנו מותג שמתמחה רק בזה. בלי לפזר את הקשב על עשרה ערוצים - צוות אחד, פלטפורמה אחת, ומתודולוגיה שנבנתה מאלפי פניות שיצאו בפועל: מי קהל היעד, מה כותבים לו, באיזה קצב פונים ואיך הופכים תשובה חיובית לפגישה ביומן. את השיטה המלאה אפשר לראות בעמוד השירותים שלנו, ואת הידע אנחנו מפרסמים בחינם בבלוג.
מה מומחה לינקדאין עושה בפועל - ולמה זה לא עוד "איש דיגיטל"?
ההבדל לא בכלים אלא במה שמודדים. סוכנות דיגיטל שגם "עושה לינקדאין" תדווח לכם על חשיפות ולייקים; מומחה לינקדאין מדווח על שיחות שנפתחו ועל פגישות שנקבעו, כי זה מה שמתחבר להכנסה. הטבלה מסכמת את ההבדלים שאנחנו רואים כשלקוח מגיע אלינו אחרי סוכנות כללית:
| מומחה לינקדאין | סוכנות דיגיטל כללית | |
|---|---|---|
| מה מודדים | פגישות ביומן, עלות לפגישה | חשיפות, לייקים, עוקבים |
| הפרופיל | נכתב סביב הבעיה שאתם פותרים | "מסודר" - קורות חיים עם תמונה טובה |
| הפנייה לקהל | יזומה, לפי תפקיד, בקצב שהפלטפורמה לא מסמנת | מחכים שיגיבו לפוסט |
| כשלינקדאין לא מתאימה | אומרים את זה באבחון, לפני שנחתם משהו | מוכרים "חבילת סושיאל" ומוסיפים אותה |
| מה נשאר אצלכם | פרופיל, נוסחים, קהלים ושגרה - בחשבונות שלכם | דוח חודשי |
הדוגמה שממחישה את זה הכי טוב: חברת תוכנה B2B שהגיעה אלינו בלי פעילות בלינקדאין עברה מ-0 ל-15 פגישות בחודש תוך 2-3 חודשים, עם פרופיל ופנייה יזומה בלבד - בלי תקציב מדיה. איך המערכת הזו בנויה מפורט בעמוד יצירת לידים בלינקדאין.
למי אנחנו לא מתאימים?
- עסקים שמוכרים לצרכן הפרטי. מסעדות, חנויות, טיפולים - הקהל שלכם לא בלינקדאין, ואנחנו נגיד את זה בשיחה הראשונה במקום לקחת את הכסף.
- מי שמחפש הבטחה למספר. אנחנו נותנים טווח נצפה (בין 5 ל-25 פגישות בחודש מחשבון אחד) ואת המשתנים שמסבירים אותו. מי שמבטיח לכם מספר לפני שראה את הקהל שלכם מנחש.
- מי שאין לו מי שיענה. המערכת מייצרת שיחות; את הפגישה סוגר בן אדם מהצד שלכם, תוך שעות. בלי זה הלידים מתקררים, ואנחנו נעדיף להתחיל מפרופיל ותוכן.
איך אנחנו עובדים
שיטת עבודה אחת על כל פרופיל
כותרת שמנוסחת לפי מה שהלקוחות מחפשים, תקציר בגוף ראשון שאומר למי אתם עוזרים, באנר שמנצל את השטח השיווקי בראש הפרופיל ו-Featured שמוביל לפעולה. אותה מתודולוגיה בכל פרופיל שאנחנו בונים - מהמנכ"ל ועד איש המכירות הצעיר.
כלים שאנחנו באמת עובדים איתם
Sales Navigator וחיפוש בוליאני לבניית קהלי יעד, כלי אוטומציה ייעודיים שפועלים בקצב בטוח בתוך מגבלות הפלטפורמה, ומעקב מסודר אחרי כל פנייה. בלי כלים שמסכנים את החשבון שלכם - זה קו אדום אצלנו.
שקיפות עד רמת ההודעה
כל לקוח מקבל דיווח שוטף: אילו פניות יצאו, מי ענה, מה שינינו בנוסח ולמה. וכשלינקדאין היא לא הערוץ הנכון לעסק - אנחנו אומרים את זה בשיחת האבחון, לפני שנחתם משהו.
מה נשאר אצלכם בסוף
פרופיל ועמוד חברה עובדים, נוסחי הודעות שהוכיחו את עצמם, רשימות קהל יעד ושגרת עבודה שהצוות שלכם יודע להפעיל. גם אם ניפרד מחר - הנכסים נשארים אצלכם, בחשבונות שלכם.
הצוות שלנו
אופק סופר
מייסד ומנכ"ל
מומחה לינקדאין - שיווק ואוטומציה עם מעל 10 שנות ניסיון בליווי עסקים ישראליים: מבניית פרופילים ועמודי חברה, דרך מערכות אוטומציה שמייצרות פגישות, ועד גיוס עובדים והדרכות. אופק כותב את המדריכים בבלוג ומלווה אישית כל לקוח.
צוות MakeItMedia
תוכן, קריאייטיב וקמפיינים
מאחורי כל פרויקט עומד הצוות של סוכנות האם: כתיבת תוכן ועיצוב, בניית עמודי נחיתה וקמפיינים ממומנים - כך שכשהאסטרטגיה בלינקדאין צריכה עוד ידיים, הן כבר בבית.
שאלות נפוצות
- מה ההבדל בין מומחה לינקדאין לסוכנות דיגיטל רגילה?
- המדד. סוכנות דיגיטל מודדת חשיפות, לייקים וקליקים; מומחה לינקדאין מודד פגישות ביומן ועלות לפגישה. ההבדל השני הוא ידע תפעולי: מגבלות הפלטפורמה (כ-100 בקשות חברות בשבוע), מה לינקדאין מסמנת כספאם, איך עובד הפיד ומה Sales Navigator באמת פותח. זה ידע שנצבר רק ממי שחי בפלטפורמה כל יום.
- איפה אתם יושבים ועם מי אתם עובדים?
- המשרד בנתניה (בני ברמן 2), והלקוחות בכל הארץ - רוב העבודה נעשית מרחוק. הקהל שלנו הוא עסקים שמוכרים לעסקים: חברות תוכנה, ספקים לתעשייה, שירותים מקצועיים, ומגייסים. לעסקי B2C אנחנו בדרך כלל אומרים לא כבר בשיחה הראשונה.
- מי מלווה אותי בפועל?
- אופק סופר, המייסד, מלווה אישית כל לקוח: הוא זה שכותב את הפרופיל, בונה את הקהלים ומאשר כל רצף פנייה לפני שהוא יוצא. צוות MakeItMedia נכנס כשצריך עוד ידיים - תוכן, עיצוב, עמודי נחיתה וקמפיינים ממומנים.
- איך מתחילים?
- בשיחת אבחון קצרה, בחינם ובלי התחייבות. בודקים שלושה דברים: למי אתם מוכרים, מה נראה הפרופיל היום, ואם לינקדאין בכלל הערוץ הנכון לכם. אם כן - מקבלים הצעה עם תמהיל ברור; אם לא - נגיד את זה ונחסוך לכם את הכסף.
רוצים לבדוק אם לינקדאין הערוץ הנכון לכם?
השאירו פרטים - שיחת אבחון קצרה, בחינם ובלי התחייבות, ונגיד גם אם התשובה היא לא.