שיווק בלינקדאין הוא בניית נוכחות מקצועית שמייצרת פניות עסקיות, דרך שלושה ערוצים שעובדים יחד: פרופיל ועמוד חברה שמסבירים מי אתם, תוכן קבוע שמגיע לקהל שלכם דרך הפיד, ופנייה יזומה לאנשים שמתאימים לכם. רוב העבודה כאן לא עולה כסף - היא עולה זמן. במדריך: שלושת הערוצים, כמה שעות כל אחד דורש בפועל, מה המספרים בישראל, מקרה בוחן אמיתי, ואיך יודעים אם זה עובד.
מה נכלל בשיווק בלינקדאין?
שלושה ערוצים, וכל אחד עונה על שאלה אחרת של הלקוח. הראשון הוא מי אתם - הפרופיל האישי ועמוד החברה. זה הערוץ שאף אחד לא רואה עד שהוא כבר מתעניין, ואז הוא רואה רק אותו. מי שקרא פוסט שלכם ולחץ על השם, נוחת בפרופיל. אם הפרופיל מדבר על תפקידים קודמים ולא על מה שאתם פותרים היום, הפנייה מתה שם.
השני הוא מה אתם יודעים - התוכן. פוסטים, מאמרים, תגובות בדיונים של אחרים. זה הערוץ שבונה היכרות לאורך זמן. השלישי הוא למי אתם פונים - הפנייה היזומה. חיפוש אנשים שמתאימים לפרופיל הלקוח שלכם, ופנייה אישית אליהם. רוב העסקים בוחרים אחד ומזניחים את השניים האחרים. זו הטעות שחוזרת הכי הרבה: פוסט טוב מביא אנשים לפרופיל, ומשם הפרופיל צריך לשכנע לבד.
איך עובד הערוץ האורגני?
הפיד של לינקדאין מפיץ פוסטים בשלבים: הפוסט מוצג לחלק קטן מהעוקבים, ולפי התגובה הראשונית הוא מקבל הפצה רחבה יותר או נעצר. המשמעות המעשית: השעה הראשונה קובעת. פוסט שאיש לא הגיב לו בשעה הראשונה כמעט לא יגיע לאף אחד אחר. מכאן נגזרות שלוש החלטות תפעוליות:
- תדירות לפני איכות. 2-3 פוסטים בשבוע באופן קבוע עובדים טוב יותר מפוסט אחד מלוטש בחודש. הקביעות היא מה שמאמן את הפיד.
- לענות לתגובות באותו יום. תגובה היא אות חזק, וגם התגובות שלכם נספרות.
- להיות בדיונים של אחרים. תגובה מקצועית על פוסט של מישהו אחר נחשפת לקהל שלו, ולא רק לשלכם.
הרחבה מלאה על מנגנון ההפצה נמצאת במדריך על אלגוריתם לינקדאין.
כמה זמן זה דורש בפועל?
זו השאלה שכמעט אף אחד לא שואל לפני שמתחילים, והיא זו שקובעת אם התוכנית תשרוד את החודש השני.
| ערוץ | זמן חודשי מינימלי | מה נכנס לזה |
|---|---|---|
| פרופיל ועמוד חברה | 3-4 שעות בהקמה, ואז כשעה בחודש | כתיבה, באנר, עדכון שירותים |
| תוכן אורגני | 4-6 שעות | כתיבת 8-12 פוסטים, מענה לתגובות |
| פנייה יזומה | 5-8 שעות | בניית רשימות, כתיבת רצפים, מעקב |
| ניהול ומדידה | כשעה | מה עבד, מה לא, מה משנים |
הרצפה היא בערך 10 שעות בחודש לעסק שרוצה תוצאה, וזה לפני שדיברנו על תקציב. מי שאין לו את השעות האלה בתוך העסק צריך להחליט: לצמצם לערוץ אחד ולעשות אותו טוב, או להוציא החוצה. שתי ההחלטות לגיטימיות. מה שלא עובד זה לפרוס עשר שעות על שלושה ערוצים ולקבל שליש מכל אחד. מי שבוחר בפנייה היזומה כערוץ ראשי - כדאי לקרוא קודם על אוטומציה בלינקדאין, כי שם נמצאות גם המגבלות וגם הסיכונים.
מתי כדאי להוסיף תקציב ממומן?
כשהערוץ האורגני כבר עובד, ולא לפני. הסיבה פשוטה: פרסום ממומן מגדיל חשיפה, והוא לא מתקן מסר. אם הפרופיל לא ברור והתוכן לא מייצר תגובות, תקציב רק יקנה לכם יותר אנשים שיראו משהו שלא עובד. המספרים בישראל: קליק עולה בדרך כלל 15-40 ₪, ותקציב מדיה מינימלי שעושה משהו מתחיל בכ-3,000 ₪ לחודש. זה לפני עלות ניהול. הפירוק המלא של כל רכיבי העלות נמצא בעמוד כמה עולה קידום בלינקדאין, וסוגי המודעות והמפרטים במדריך פרסום בלינקדאין.
איך יודעים שהשיווק עובד?
לפי פניות, לא לפי צפיות. זו נקודה שקל לפספס, כי לינקדאין מציגה לכם צפיות בגדול ופניות בכלל לא. פוסט עם 4,000 צפיות ואפס שיחות הוא פוסט שלא עבד, גם אם הוא מרגיש כמו הצלחה. שלושה מדדים ששווה למדוד בפועל:
- צפיות בפרופיל בשבוע. המספר שמראה אם התוכן מייצר סקרנות אמיתית.
- שיחות שנפתחו. כמה אנשים חדשים כתבו לכם או ענו לפנייה.
- פגישות שנקבעו. המדד היחיד שמתחבר להכנסה.
דווקא המדד הראשון הוא זה שמשקר הכי הרבה - הוא זז מהר וגורם להרגשה טובה. תסתכלו עליו כאינדיקציה, לא כתוצאה. איך מתרגמים את השלושה האלה לתהליך מכירה מסודר מפורט במדריך על לידים B2B בלינקדאין.
למי שיווק בלינקדאין לא מתאים?
לא לכולם, ושווה להגיד את זה לפני ולא אחרי. B2C טהור: אם אתם מוכרים ישירות לצרכן פרטי - מסעדה, חנות, טיפולים - הקהל שלכם נמצא במקום אחר, והתקציב יעבוד קשה יותר בפלטפורמות אחרות. מניסיוננו זה המקרה שבו הכי הרבה עסקים מנסים בכל זאת, ומפסיקים אחרי חודשיים.
מי שאין לו 10 שעות בחודש ואין לו תקציב להוציא החוצה: לינקדאין מתגמלת קביעות. שלושה חודשים של פעילות ואז שקט זה בזבוז של שלושת החודשים. ומי שצריך לידים החודש: בניית נוכחות אורגנית לוקחת 4-8 שבועות עד שרואים תנועה אמיתית. למי שצריך תוצאה מיידית, פרסום ממומן או ערוץ אחר לגמרי יהיו התשובה הנכונה יותר. ומה עם עסקים שמוכרים לעסקים אבל בסכומים קטנים? שם התשובה באמת תלויה, וכדאי לבדוק אותה על נייר לפני שמשקיעים. בגדול, ככל שערך העסקה גבוה יותר, כך לינקדאין משתלמת יותר. פירוט לפי סוג עסק נמצא בעמוד לינקדאין לעסקים.
שאלות נפוצות
האם שיווק בלינקדאין עולה כסף?
לא בהכרח. הערוץ האורגני חינמי לגמרי, וגם עמוד חברה נפתח בחינם. מה שהוא כן דורש זה זמן קבוע - כ-10 שעות בחודש. תקציב נכנס לתמונה רק כשמוסיפים פרסום ממומן.
כמה זמן עד שרואים תוצאות?
4 עד 8 שבועות לתנועה ראשונה בפרופיל, ובדרך כלל 2-3 חודשים עד לזרם פניות יציב - כמו אצל הלקוח שבמקרה הבוחן למעלה. מי שמבטיח לכם פניות בשבועיים מוכר משהו אחר.
מה עדיף להתחיל ממנו - תוכן או פנייה יזומה?
תלוי בכמות הזמן. יש לכם 5 שעות בחודש? התחילו מהפרופיל ומפנייה יזומה, כי המסלול לפנייה קצר יותר. יש לכם 10 ומעלה? תוכן ייתן תשואה גדולה יותר לאורך זמן.
האם צריך עמוד חברה או שמספיק פרופיל אישי?
לרוב העסקים הקטנים הפרופיל האישי עושה את רוב העבודה - אנשים מגיבים לאנשים. עמוד חברה נחוץ כשיש כמה עובדים, כשרוצים לפרסם בתשלום, או כשלקוחות ארגוניים בודקים אתכם.
האם אפשר לשווק בלינקדאין בעברית?
כן, ועבור קהל ישראלי זה בדרך כלל עדיף. ממשק לינקדאין לא קיים בעברית, אבל התוכן שלכם כן יכול להיות. לקהל בינלאומי או להייטק גלובלי - אנגלית.
מקורות
רוצים שנבנה לכם את הנוכחות בלינקדאין?
אנחנו בונים את שלושת הערוצים כמערכת אחת, ומתחילים תמיד באבחון קצר שבודק אם לינקדאין בכלל הערוץ הנכון לעסק שלכם. השאירו פרטים ונחזור אליכם.
נכתב על ידי
אופק סופר · מייסד MakeItLinkedin
מומחה שיווק ואוטומציה בלינקדאין עם מעל 10 שנות ניסיון בליווי עסקים ישראליים - מבניית פרופילים ועד מערכות שמייצרות פגישות.